Як рахує калькулятор
Націнка й маржа показують один і той самий прибуток, але від різної бази:
- Націнка — прибуток, поділений на собівартість. Це «на скільки відсотків дорожче, ніж обійшлося».
- Маржа — прибуток, поділений на ціну продажу. Це «яка частка виручки лишилася вам».
Приклад. Товар обійшовся в 800 грн, продаєте за 1 000 грн. Прибуток — 200 грн. Націнка: 200 / 800 × 100 = 25 %. Маржа: 200 / 1 000 × 100 = 20 %. Прибуток один, а відсотки різні, бо ділимо на різні числа.
Калькулятор має чотири режими. Усі суми він переводить у копійки, ціну чи собівартість округлює до копійки, а прибуток вважає різницею — тому «собівартість + прибуток = ціна» сходиться точно.
- Собівартість і націнка → ціна. Ціна = собівартість × (1 + націнка / 100): 800 × 1,25 = 1 000 грн.
- Собівартість і маржа → ціна. Ціна = собівартість / (1 − маржа / 100): 800 / 0,8 = 1 000 грн.
- Собівартість і ціна → націнка й маржа. Прибуток, а від нього обидва відсотки, як у прикладі вище. Якщо ціна нижча за собівартість, відсотки вийдуть від’ємні — це збиток.
- Ціна й націнка → собівартість. Собівартість = ціна / (1 + націнка / 100): 1 000 / 1,25 = 800 грн.
Націнка і маржа: таблиця відповідності
Ту саму угоду можна описати двома числами. Нижче — зв’язок за формулою маржа = націнка / (100 + націнка) × 100; у кожному рядку собівартість 100 грн.
| Націнка | Ціна продажу | Прибуток | Маржа |
|---|---|---|---|
| 10 % | 110 грн | 10 грн | 9,09 % |
| 25 % | 125 грн | 25 грн | 20 % |
| 50 % | 150 грн | 50 грн | 33,33 % |
| 100 % | 200 грн | 100 грн | 50 % |
| 200 % | 300 грн | 200 грн | 66,67 % |
Чим більша націнка, тим сильніше маржа відстає від неї, і до 100 % вона лише наближається. Тому «націнка 100 %» і «маржа 100 %» — зовсім різні речі: перша означає ціну вдвічі вищу за собівартість, друга неможлива.
ПДВ у розрахунку
Якщо ви платник ПДВ, увімкніть перемикач «Додати ПДВ до ціни»: калькулятор додасть до розрахованої ціни ПДВ за основною ставкою з Податкового кодексу (ст. 193) і покаже ціну з податком. Податок додається до ціни (пп. 194.1.1 ПКУ), тому націнка й маржа лишаються від ціни без ПДВ: податок ви передаєте державі, і доходом він не є. Якщо у вас на руках ціна з ПДВ, спершу виділіть податок калькулятором ПДВ.
Типові помилки
- Плутати націнку з маржею. Націнка 25 % не дає маржі 25 %: ви отримаєте 20 %. Домовляючись із партнером про «відсоток», уточніть, від чого він.
- Додавати маржу як націнку. Хочете маржу 20 % на товар за 800 грн — не множте на 1,2. 800 × 1,2 = 960 грн, а прибуток 160 грн — це 16,67 % ціни. Правильно: 800 / 0,8 = 1 000 грн.
- Віднімати відсоток націнки від ціни. Щоб знайти собівартість за ціною 1 000 грн і націнкою 25 %, не віднімайте 25 % (це 750 грн), а діліть на 1,25 — вийде 800 грн.
- Не врахувати всі витрати. Доставка, упаковка, комісія платформи, брак і повернення — якщо їх немає в собівартості, фактична маржа буде нижчою за розраховану.
- Рахувати від ціни з ПДВ. Тоді і націнка, і маржа виходять завищені: частина «виручки» — це податок, а не ваш прибуток.
Кому це знадобиться
Продавцеві на маркетплейсі чи в інтернет-магазині — щоб поставити ціну, яка лишає потрібну частку виручки. Закупнику — перевірити, яка націнка стоїть за прайсом постачальника. Власнику малого бізнесу — зрозуміти, чому «націнка 30 %» і «маржа 30 %» дають різні гроші. Калькулятор показує валовий прибуток із двох введених сум; чистий результат залежить від податків і постійних витрат.